國產“尺子”用創意重新定義度量衡

　　記者馬曉芬/文、黃佳慧/攝

　　“Congratulations!僅3小時就爆單了！”日前，凌晨時分，一個祝賀電話讓浙江榕順工貿有限公司負責人周英俊高興得失眠了。企業30個新品剛登陸亞馬遜平臺，3個小時就完成了原本需要2至3天的測評，刷新了企業新品測評速度。這已經不是第一次產品如此受歡迎了。

　　榕順工貿位于白龍橋鎮洞溪工業園區，是一家專業生產測量工具的初創企業，經過摸爬滾打，6年間年產值增長4倍，成長為浙江省科技型中小企業，產品在歐洲、美國市場備受青睞。如今的榕順工貿，把眼光投向東南亞、中東市場，正向著“5年內國內行業前三”的目標快速挺進。

　　自己卷自己，“三代”產品同步走

　　5年內成長為國內行業前三——這是在企業快速成長的情況下，周英俊給自己定下的“小目標”。近年來，榕順工貿年產值連年攀升，從2021年的650多萬元，增長到2024年的3400多萬元。今年1至5月，企業產值達到2300多萬元，同比增長30%。

　　為啥榕順工貿跑得快？敢于自己卷自己，“三代”產品同步走，無疑是企業的競速秘籍。

　　在榕順產品展示架上，各式各樣的測量工具琳瑯滿目。激光水平儀、激光測距儀、水平尺、三角尺、角尺、T型尺、各種組套產品，讓人應接不暇�！澳壳�，企業擁有8大類500種以上單品。但其實，產品遠超過這個數�！敝苡⒖〗榻B，這是因為企業實行“量產一代、開模一代、研發一代”三代同步開發的策略，所有產品執行“三代”同步走。

　　以一款在亞馬遜平臺賣得火爆的水平尺為例。第一代產品在傳統水平尺基礎上增加了數顯角度值功能，處于量產當中；第二代升級用料、改良外觀，更端莊、小巧、便捷，處于開模當中；第三代設置激光器，增加產品科技含量，處于研發當中。“如果前一代滯銷，后一代就能迅速投產，基本沒有市場空檔�！敝苡⒖≌f，“三代”同步走，保障了產品競爭力和快速迭代。

　　讓品質生根，鑄就品牌硬實力

　　“作為一家處于筑基階段的企業，最迫切的任務是走出品牌化之路，而要實現這一目標，除了要有肯吃苦的奮斗精神，更應該用匠心精神打造好產品，不斷贏得客戶的口碑和信任�！边@是周英俊和團隊一直踐行的理念。

　　好產品來自好產線。在榕順車間，4軸數控機自動切削金屬，產品快速成型；雙色注塑機來回揮舞機械臂，運動軌跡流暢而精準；激光打標機展示“無接觸”精準加工，讓標識呈現工業制造美學。這個數字化加持的車間，每天滿負荷為客戶趕制訂單。

　　周英俊介紹，這幾年，企業采購了CNC加工中心、數控車床、數碼識別噴涂機等60多臺自動化機器，還引進了智能化管理系統，實現從下單到制造的全程跟蹤。先進的生產工藝、完善的檢測系統和優秀的自主研發能力，讓企業產品成為歐美客戶的“心頭好”。目前，企業在跨境電商平臺開設了三家品牌專賣店，日均銷售額達3000美元，預計今年年底增至5000美元，明年增至10000美元。

　　隨著產品的影響力提升和品牌的拓展，企業實現了從“代加工”到品牌化的躍升。

　　1元錢成本，帶來3至5元利潤

　　“傳統情況下，水平尺通過水準泡直接顯示角位移，來判斷被測物是否垂直、水平�！痹诋a品展示架邊，周英俊一邊演示，一邊講解，“我們新開發的產品，在同等情況下，增加了數顯角度值，并在水準泡下面增加了LED燈。當角度在180度或90度正負0.15度之間時，LED燈會亮，提示測量在基準范圍內�！�

　　這款自帶兩盞LED燈的數顯水平尺，可謂榕順目前產品陣營中的“明星產品”。自測評通過后，它在亞馬遜平臺銷售持續火爆，單月銷量預計超5000個。

　　“測量工具產業正在變革，如果不具備創新因素，很難有生存機會�！敝苡⒖〗榻B，創新并不代表盲目投入。他們必須根據自己的規模體量，找到市場需求，重點突出自身技術優勢，努力做好差異化產品。

　　去年11月，俄羅斯國際五金展上，客戶的一句話讓周英俊發現了新的市場需求�！皞鹘y水平尺結果判斷不直觀，有沒有可能視覺化呈現？”參展回來后，周英俊帶著團隊連軸轉，經過15天的密集測試，推出結合數顯、LED燈的第一款產品�？蛻羰褂卯a品后，直呼“so easy”。

　　“兩盞LED燈僅需要1元錢成本，卻能為客戶提供更便捷的體驗，給企業帶來3至5元的利潤�！敝苡⒖≌f，創新來源于需求，又服務于需求。這是企業的創新價值所在。

　　不走尋常路，創新驅動做“加法”

　　周英俊有著敏銳的市場嗅覺，這一點，在榕順不斷延伸的產品線上顯露無遺。

　　“這是一款受世界500強企業青睞的產品，功能有8種之多。”細數一套多功能三角板的優勢，周英俊臉上露著自豪的神情。

　　該套多功能三角板，可拆卸式，便于使用；放于平面，可當水平尺使用；可用筆旋轉畫圓圈；底座增加水平測量尺，可作為深度尺、高度尺之用；每一小格精確到八分之一、十六分之一，甚至三十二分之一；增加曲型器，可以模擬角；設置雙色螺母，即使掉地上，也便于尋找；共設2只雙色螺母，可起到鎖定功能，并作為畫角度靠山，且便于鏡像畫角。2024年，該多功能三角板全年銷售4萬余套，目前銷量還在快速增長。

　　周英俊認為，對于一家科技型企業而言，企業要深入了解市場需求，也要打破傳統的設計理念，發現和打造新優勢，為客戶帶來極致的使用體驗。同時，企業還要強化風險控制意識，不斷完善管理機制，才能在筑基階段“快速起跳、競速賽道”。

　　這幾年，榕順工貿得到婺城各級政府的不少關注與扶持，尤其是白龍橋鎮在企業引進、政策指導、生產等方面，全力做好要素保障和服務支持，為企業迅速成長提供了土壤。

　　“下一步，企業將繼續依托婺城優良的營商環境，不斷提升研發創新能力，加大數字工廠建設力度，進一步擴大產能，持續鍛造企業硬實力，為婺城工業經濟高質量發展作出努力�！敝苡⒖”硎�。