<sup id="ecicy"></sup> 
魚竿、魚線、魚餌、魚袋……在位于婺城區(qū)丹光東路的佳釣?zāi)岽贯炍幕a(chǎn)業(yè)園內(nèi)，各類漁具琳瑯滿目，經(jīng)過精心包裝，這些漁具將奔赴全國甚至世界各地的釣魚愛好者手中。
佳釣?zāi)岽贯炍幕a(chǎn)業(yè)園由金華市美晨商貿(mào)有限公司打造。該公司成立于2009年，在市場的檢驗(yàn)中扎實(shí)地走過了十五年。“我們不斷創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品使用體驗(yàn)可視化，贏得了良好的市場口碑。”美晨商貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人吳彥奎說，公司將不斷探索一切可能，奔赴下一場旅途。
1
“點(diǎn)”——定位
“4號(hào)鏈接7.2米專業(yè)鰱鳙竿成品重是286g，釣重3500g，竿體重心靠后，釣魚時(shí)更好拋，‘雙十二’價(jià)格非常優(yōu)惠……”在佳釣?zāi)岽贯炍幕a(chǎn)業(yè)園直播大樓中，主播舉起魚竿，向直播間十余萬在線觀眾熱情介紹。
“積極參加各大平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客不斷保持品牌新鮮感”是“佳釣?zāi)帷睂Υ脚_(tái)大促活動(dòng)一貫的態(tài)度。為了全力以赴地備戰(zhàn)年末的“雙十二”大促，在抖音、快手、淘寶等主流平臺(tái)，“佳釣?zāi)帷钡?個(gè)直播間每天進(jìn)行16小時(shí)的直播銷售，并以直播加錄播的形式，將主播的講解與實(shí)際釣魚場景的使用過程結(jié)合起來，使得產(chǎn)品使用體驗(yàn)可視化。
在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)面積超過6000平方米的倉儲(chǔ)中心，“佳釣?zāi)帷?000余個(gè)品種的貨品羅列整齊，直播大樓每直播一小時(shí)，這里就有上千件產(chǎn)品售出。儀器上不斷顯示跳出的訂單，伴隨的是40余位工作人員推著搬運(yùn)車不停的腳步，分揀、投遞、運(yùn)輸，每個(gè)角落都充斥著機(jī)械提示聲和貨物搬運(yùn)的聲音。“今年的年末大促比往年來得更早，周期相對更長，工人們需要提前備貨。”吳彥奎說。
龐大的儲(chǔ)存空間，有序的步驟流程，細(xì)分的工作領(lǐng)域……難以想象，美晨商貿(mào)最初創(chuàng)立“佳釣?zāi)帷睍r(shí)，只有一間房間，5名員工。追本溯源，美晨商貿(mào)的成功并非偶然。
縱觀公司發(fā)展，金華市美晨商貿(mào)有限公司董事長、佳釣?zāi)崞放苿?chuàng)始人謝小忠總能找準(zhǔn)定位，激流勇進(jìn)。2009年，國內(nèi)電商平臺(tái)中的漁具市場存在空白，憑借著對商業(yè)的靈敏嗅覺和自身對垂釣的熱衷，謝小忠認(rèn)定這是一個(gè)值得投入和深耕的領(lǐng)域，于是成立了金華市美晨商貿(mào)有限公司。同年，一家名叫“佳釣?zāi)帷钡牡赇佋凇疤詫毶坛恰遍_始出售漁具。此后，“佳釣?zāi)帷庇株懤m(xù)在京東、拼多多等平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，在抖音、快手等平臺(tái)開設(shè)直播間。七年后，飛速發(fā)展的美晨商貿(mào)自主漁具品牌“佳釣?zāi)帷痹谌珖秶闪⒕�下門店。
“我們利用存量建筑提升改造，公司總部也喬遷到了這里。”謝小忠介紹，隨著公司體量不斷增加，2022年，公司在新獅街道丹光東路整合一萬多平方米的閑置廠房，并通過網(wǎng)紅垂釣、網(wǎng)紅直播、垂釣文化展示等多個(gè)維度，打造了如今的佳釣?zāi)岽贯炍幕a(chǎn)業(yè)園。“網(wǎng)紅+總部+活動(dòng)+產(chǎn)業(yè)”的模式，形成了垂釣用品的完整垂釣生態(tài)鏈，吹響了“佳釣?zāi)帷薄岸纬霭l(fā)”的號(hào)角。同年，“佳釣?zāi)帷比脚_(tái)訂單量突破450萬單。
2
“線”——突破
走進(jìn)美晨商貿(mào)辦公樓的大廳，映入眼簾的是“佳釣?zāi)帷钡陌l(fā)展理念：“為垂釣發(fā)燒友而生”。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，如何讓顧客更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌，是“佳釣?zāi)帷睆膭?chuàng)立之初不變的思考。
2016年，伴隨著線下門店的不斷擴(kuò)張和品牌直播的普遍化，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)直播模式已經(jīng)不能具備優(yōu)勢。謝小忠突發(fā)奇想，能不能結(jié)合公司多次組織釣魚比賽的經(jīng)驗(yàn)，舉辦一場直播釣魚大賽，以比賽中產(chǎn)品的實(shí)際使用過程，為消費(fèi)者帶去更真實(shí)的使用體驗(yàn)？于是，謝小忠開始了對漁具品牌直播形式的新探索。
2019年，由美晨商貿(mào)主辦的第一屆中國(金華)網(wǎng)紅垂釣大賽于新獅街道五石垅水庫舉行，來自全國各地的競釣達(dá)人和網(wǎng)紅大咖齊聚一堂，以魚會(huì)友，切磋釣技。“一個(gè)直播網(wǎng)紅+一個(gè)釣魚大師”為參賽單位的新形式，迅速吸引了累計(jì)超6000萬次的網(wǎng)絡(luò)直播點(diǎn)擊量。在大賽直播的最后一天，與頒獎(jiǎng)儀式和歌舞表演同時(shí)進(jìn)行的，還有“佳釣?zāi)帷睗O具以及婺城特產(chǎn)品牌的網(wǎng)紅帶貨，這場以賽事直播流量為支撐的“網(wǎng)絡(luò)銷售大會(huì)”，僅一天的銷售額便突破1500萬元。此次網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商的跨界融合發(fā)展，有力提升了“佳釣?zāi)帷钡闹龋残媪恕搬烎~賽事+網(wǎng)紅直播+漁具銷售”新模式的到來。
次年10月，該模式的運(yùn)用場景擴(kuò)大，在位于燕語湖的首屆全國釣魚人運(yùn)動(dòng)會(huì)上，來自全國多個(gè)省市的專業(yè)釣手人數(shù)超800人，賽事期間網(wǎng)紅直播帶貨超過20萬件，直接拉動(dòng)婺城區(qū)及周邊產(chǎn)業(yè)消費(fèi)近億元。經(jīng)過直播賽事的流量積累，此時(shí)的“佳釣?zāi)帷币呀?jīng)擁有了線上粉絲700多萬人，線下布局全國門店700余家，成為名副其實(shí)的全國領(lǐng)先漁具電商品牌。“去年，公司開始組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)做賽事運(yùn)營，賽事宣傳更加細(xì)化，關(guān)注度最高的競釣短視頻播放量達(dá)2億次。”美晨商貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人王少峰說。
在相關(guān)賽事中，參賽選手除了具有一定資質(zhì)的國家級垂釣大師，還有通過報(bào)名篩選出的業(yè)余釣魚達(dá)人，“全民參與”是“佳釣?zāi)帷辟愂轮胁蛔兊幕{(diào)。時(shí)至今日，美晨商貿(mào)以“網(wǎng)紅垂釣”為抓手，在積極把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的同時(shí)，不斷打磨升級不同形式的垂釣賽事，強(qiáng)化發(fā)展快、鏈條全、特色明等特點(diǎn)與優(yōu)勢，深度挖掘垂釣行業(yè)和垂釣細(xì)分領(lǐng)域的潛力。通過強(qiáng)化網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，“佳釣?zāi)帷睂?shí)現(xiàn)了垂釣網(wǎng)紅行業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)、數(shù)字娛樂經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展，不僅促進(jìn)了自我提升，更為行業(yè)發(fā)展增添了動(dòng)力。
3
“面”——追求
“做好售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)交易糾紛的化解，是‘佳釣?zāi)帷闹攸c(diǎn)工作之一。”謝小忠表示，作為婺城區(qū)的特色代表企業(yè)，在日常工作中，公司會(huì)利用自身優(yōu)勢為消費(fèi)者提供知識(shí)性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性的消費(fèi)教育活動(dòng)，助力垂釣文化傳播以及電商行業(yè)發(fā)展，讓群眾能消費(fèi)、愿消費(fèi)、敢消費(fèi)。今年3月，“佳釣?zāi)帷背蔀殒某菂^(qū)首個(gè)“電子消費(fèi)維權(quán)聯(lián)絡(luò)站”和首個(gè)“電子商務(wù)消費(fèi)教育基地”的試點(diǎn)企業(yè)，而依托全國12315、浙消寶等平臺(tái)，美晨商貿(mào)也成為了婺城區(qū)第一批ODR企業(yè)和綠通企業(yè)中的一員，實(shí)現(xiàn)直接在線處理投訴、和解消費(fèi)糾紛，努力將消費(fèi)糾紛化解在源頭。
隨著公司一同發(fā)展的，還有銷售形式的多元化趨勢帶來的對于復(fù)合型人才的需要。美晨商貿(mào)現(xiàn)有職工200多人，其中，專門負(fù)責(zé)素材拍攝、剪輯、上線、直播等內(nèi)容的新媒體部門就有70人。為了吸引相關(guān)人才，公司不斷提升員工的福利待遇。在美晨商貿(mào)，公司會(huì)定期開展晉升學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幫助員工明確晉升途徑，并根據(jù)員工年齡、興趣，定期舉辦籃球賽、羽毛球賽、采摘、徒步等活動(dòng)，還會(huì)根據(jù)淡旺季安排全體職工旅游。
“目前，我們的訂單量持續(xù)增長，但客單價(jià)普遍降低、利潤下降。”吳彥奎介紹，近年來，“佳釣?zāi)帷庇唵瘟吭龇３衷?0%左右，但利潤卻不升反降，究其原因，是人們的消費(fèi)觀念在變化，以前買貴的，現(xiàn)在買性價(jià)比高的。為了使顧客獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，“佳釣?zāi)帷贬槍Σ煌南M(fèi)群體將產(chǎn)品系列化，比如面對日常使用人群，客單價(jià)控制在200-300元之間，提高性價(jià)比，“無二”系列在500元以上，“滿江紅”系列在1000元到2000元之間，而針對專業(yè)人士研發(fā)的漁具產(chǎn)品，價(jià)格則在2000元以上。
“在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們耗費(fèi)了大量時(shí)間，希望能夠把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶到更廣闊的市場。”2019年，“佳釣?zāi)帷遍_始組建自己的工廠，針對專業(yè)人士研發(fā)的系列產(chǎn)品由美晨商貿(mào)自己的核心生產(chǎn)線生產(chǎn)，以確保完成代工廠無法做到的極致品控。由于威海的漁具產(chǎn)業(yè)帶相對較完善，離日本和韓國近，便于進(jìn)口碳素，相關(guān)技術(shù)人員更多，相應(yīng)技術(shù)信息交流更為迅速，所以生產(chǎn)線最終設(shè)立在威海。“未來?xiàng)l件充分時(shí)我們希望將它遷至婺城，與公司總部合體。”吳彥奎說。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，“佳釣?zāi)帷毕群螳@評金華市電子商務(wù)先進(jìn)企業(yè)，金華市電子商務(wù)重點(diǎn)品牌，金華市電子商務(wù)十強(qiáng)企業(yè)，浙江省級直播電商基地。線上銷售渠道覆蓋了天貓、京東、抖音等所有主流平臺(tái)，全網(wǎng)分銷店鋪超1000家，線下業(yè)務(wù)合作生產(chǎn)配套企業(yè)共計(jì)380家，全國擁有線下連鎖加盟實(shí)體店近4500家，在泰國、越南、印尼等東南亞國家也設(shè)有門店。面對“逆水行舟，不進(jìn)則退”的漁具市場，未來，“佳釣?zāi)帷边�有更長的路要走。
看婺城新聞，關(guān)注婺城新聞網(wǎng)微信
<sup id="ecicy"></sup>