婺城“花二代”枝頭尋商機(jī)

　　春日到來，在婺城區(qū)羅店鎮(zhèn)、竹馬鄉(xiāng)的花圃，空氣清新、鳥語花香，各類品種的花卉苗木繁榮生長(zhǎng)，宛如大家心中的夢(mèng)想家園，這一切美麗的景象離不開花農(nóng)的辛勤付出。如今隨著時(shí)代的變遷，“花二代”成為了花木產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，他們成為花木產(chǎn)業(yè)的接續(xù)者，為婺城花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

　　年輕花農(nóng)的“新花樣”

　　2月24日一早，婺城區(qū)羅店鎮(zhèn)后溪河村的“花二代”何景杭來到自家的花圃，將頭天客戶在淘寶上下單的二三十株茶花運(yùn)出花圃，再一株株打包好，等著快遞員上門收取。

　　1991年出生的何景杭在苗木經(jīng)營上已經(jīng)是個(gè)老手了，與傳統(tǒng)的苗木銷售模式不同，他的銷售“主戰(zhàn)場(chǎng)”在線上，他用8年時(shí)間趟出了一條屬于自己的“花路”。

　　大學(xué)畢業(yè)后，何景杭跟其他年輕人一樣，成為了一名勤勤懇懇的“打工人”。但他一直心系在家里的苗木，尤其是對(duì)茶花情有獨(dú)鐘。于是，在2015年他決定回家經(jīng)營種苗生意，并早已盤算好自己的這條“花路”該怎么走。

　　與傳統(tǒng)的苗木線下批發(fā)銷售的模式不同，何景杭從一開始就主動(dòng)“觸網(wǎng)”，瞄準(zhǔn)了電商銷售這個(gè)賽道。他認(rèn)為，線下銷售客源有限，而線上銷售可以拓展全國各地的客源，而且單價(jià)也能高上不少。于是，他靠著自己琢磨順利地開起了網(wǎng)店。嫁接花苗，拍攝產(chǎn)品照片，上架新品，回復(fù)客戶咨詢，處理訂單，打包苗木……何景杭全都一手包辦。慢慢地，越來越多的客戶被吸引過來，到目前他已積累了兩千名左右的老客戶。

　　一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，就能銷售苗圃中近80%的種苗。何景杭的父親不禁感嘆：“網(wǎng)上賣東西真是好啊，省力又賺錢。”何景杭的父親也是一名老花農(nóng)。以前為了提升銷量，他們賣苗木要走南闖北，需要自己將花苗搬上車，再開著車到外地叫賣，一趟下來要花費(fèi)大約20天。即便如此，一次也只能賣200株左右的花苗。現(xiàn)在，足不出戶就能有年銷約2000株的好成績(jī)，是當(dāng)時(shí)的他們想都不敢想的。

　　在線下銷售方面，何景杭也沒落下。2017年，他加入了中國花卉協(xié)會(huì)茶花分會(huì)，目前擔(dān)任協(xié)會(huì)理事。中國花卉協(xié)會(huì)茶花分會(huì)定期舉辦中國茶花博覽會(huì)，何景杭帶著自己種植的茶花參展，結(jié)識(shí)了不少外地的客商。茶花產(chǎn)業(yè)也是婺城的特色產(chǎn)業(yè)，自2010年開始，婺城區(qū)每年都舉辦茶花節(jié)，擴(kuò)大婺城茶花的知名度，也拓寬了何景杭的銷售之路。

　　銷售渠道不用愁了，何景杭開始把更多心思放在提供更好的產(chǎn)品上。一方面，他從別的苗圃引進(jìn)茶花新品種，另一方面，繼續(xù)學(xué)習(xí)雜交技術(shù)，培育新品種。經(jīng)過多年經(jīng)營，茶花品種已從他剛接手時(shí)的100多個(gè)擴(kuò)展到了500多個(gè)。對(duì)于后續(xù)發(fā)展，何景杭表示，想繼續(xù)搭乘電商這輛“快車”，向直播領(lǐng)域進(jìn)軍，打開苗木銷售新局面。

　　專愛研究的“花二代”

　　“這個(gè)是白雪飄紅，那個(gè)是引自日本的夢(mèng)，這個(gè)紫色的叫新紫……”只要簡(jiǎn)單地瞟一眼花和葉，“花二代”宗康華就能迅速報(bào)出這一株茶梅所屬的品種。近日，記者跟隨宗康華來到位于婺城竹馬鄉(xiāng)杜車頭村的茶花種植基地，在他的基地里，茶花品種有1400多個(gè)。

　　作為土生土長(zhǎng)的竹馬人，宗康華從小就對(duì)茶花的種植耳濡目染。雖然從未在專業(yè)院校進(jìn)行過種植方面的學(xué)習(xí)，但在22歲那年，他還是決定闖一闖茶花產(chǎn)銷這一條路子，到如今已經(jīng)12年。

　　宗康華對(duì)自己要走的路有著清晰的規(guī)劃：“要讓市場(chǎng)跟著我們的品種走，而不是跟著市場(chǎng)走。”想要做到這一點(diǎn)，良種的重要性不言而喻。

　　一方面，宗康華從國外引進(jìn)品種。國外對(duì)種苗的控制非常嚴(yán)格，一次只能帶回一棵幼苗，他就靠著這一棵苗擴(kuò)繁。另一方面，他更希望“將茶花原產(chǎn)地以及研發(fā)地牢牢握在中國人自己的手里”。

　　可育種不是一件易事。選擇父本、母本，雜交，結(jié)果，剝籽，二次雜交……新品種的培育周期大約要耗費(fèi)七年時(shí)間。“芳華”“超級(jí)如意”等都是宗康華這些年培育的獨(dú)家品種。在第十三屆中國茶花博覽會(huì)上，他培育的“熊谷”在448個(gè)茶花品種脫穎而出，獲得栽培類金獎(jiǎng)。

　　品種有了競(jìng)爭(zhēng)力，下一步要做的是銷售。不同于傳統(tǒng)的現(xiàn)貨批發(fā)零售模式，宗康華采用的是訂單式銷售模式，即接到訂單后他才進(jìn)行育苗，出貨周期一般需要八九個(gè)月。即便是這樣，訂單還是供不應(yīng)求，目前訂單已經(jīng)排到了明年。訂單式的銷售模式不僅可以茶花銷售季節(jié)性強(qiáng)的問題，而且在價(jià)格上擁有更大的話語權(quán)。“很多品種別的地方買不到，只能來我這里買。”手握獨(dú)家品種的宗康華就是這么“任性”。

　　互聯(lián)網(wǎng)這陣風(fēng)更把銷售吹上一層樓。借助各類電商平臺(tái)，宗康華茶花基地的知名度迅速打開，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷福建、云南等地。除了茶花經(jīng)銷商之外，還有一些科研單位也慕名來與宗康華建立長(zhǎng)期合作，購買種苗以作研究之用。

　　除了擔(dān)任茶花種植基地的負(fù)責(zé)人，宗康華還是中國花卉協(xié)會(huì)茶花分會(huì)的常務(wù)理事，協(xié)會(huì)經(jīng)常開展育種培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，還成立了茶花育種小組，宗康華就是其中一員，很多茶花新品種正在培育當(dāng)中，未來定能在茶花種植史上留下濃墨重彩的篇章。

　　在婺城的田間地頭上，像宗康華一樣的“花二代”們正忙碌奔走，以迅猛的勢(shì)頭成為婺城茶花產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，用不一樣的玩法將金華婺城的茶花送往全國，乃至世界。日前，婺城茶花栽培系統(tǒng)還入選了省級(jí)重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名單。

　　兩代花農(nóng)的“生意經(jīng)”

　　山花山開春未歸，春歸正值花盛時(shí)。早春二月，萬物在春光中舒展，茶花斗艷的美景也如約而至。在婺城區(qū)竹馬鄉(xiāng)，花姿豐盈的茶花燦若紅霞，不僅美化了村莊，還帶動(dòng)了茶花經(jīng)濟(jì)“入春”。

　　方下店村的綜藝花卉苗圃中，種了近四十年茶花的徐洪華忙著修剪花枝，他說，希望苗圃里的茶花以最好的姿態(tài)接受訪客的“檢閱”。“新年以來，來看茶花的采購商有了明顯增多，我已經(jīng)收到了好幾筆萬元以上的訂單。”在徐洪華看來，一年之計(jì)在于春，眼下花開正盛，是給茶花修剪、換盆的好時(shí)節(jié)，也是打開茶花銷路的好時(shí)候。與前幾年不同，今年外地往返金華的限制取消，采購商們紛紛展開拳腳。茶花種植戶們都趁著這波銷售旺季，栽下好茶花，留下客源來。新年開篇，徐洪華信心十足：“我覺得，今年一定會(huì)比去年好！”

　　閑暇的時(shí)候，徐洪華還會(huì)掏出手機(jī)搗鼓抖音，這是他去年年底剛學(xué)會(huì)的新技能。每當(dāng)發(fā)布的茶花視頻獲得點(diǎn)贊和評(píng)論，他都有滿滿的成就感。“還有刷到我的視頻后，來咨詢購買茶花的呢！現(xiàn)在，使用網(wǎng)絡(luò)是趨勢(shì)，在這方面我是‘后進(jìn)生’，還有得學(xué)。不過，活到老學(xué)到老嘛。”在與茶花相伴的日子里，徐洪華對(duì)這個(gè)行業(yè)熱愛依舊。

　　在竹馬鄉(xiāng)的一眾茶花種植戶中，陳建洪算得上是行業(yè)的“新鮮血液”。“我種茶花的手藝是和我岳父徐小華學(xué)的。他是遠(yuǎn)近聞名的茶花種植大戶，更是茶花圈里公認(rèn)的‘嫁接圣手’。有他的栽培，才有今天的為栩苗木場(chǎng)。”在遍地都是茶花苗圃的竹馬鄉(xiāng)，陳建洪的金華為栩苗木場(chǎng)并不算大，卻也做得有聲有色。有電商工作經(jīng)驗(yàn)的他將線上客群作為主要目標(biāo)，與多個(gè)花友群的群友深度交流。他發(fā)現(xiàn)，矮株的茶花更適合“陽臺(tái)黨”，也便于物流運(yùn)輸，同時(shí)，在種植上，矮化植株的生長(zhǎng)周期更短，批量化種植更高效。目前，矮化茶花已經(jīng)作為金華為栩苗木場(chǎng)的主推產(chǎn)品，輸送到多個(gè)線上平臺(tái)。“就在昨天，與我合作的一位拼多多主播一晚上賣出了價(jià)值1.8萬元的茶花。”陳建洪說，下一步，他將在單個(gè)植株的美觀度上下功夫，嘗試在一個(gè)砧木上嫁接同母本多品種的茶花花枝，打造花色、花型更多樣的茶花。

　　面對(duì)女婿的創(chuàng)新和發(fā)展，徐小華深感欣慰。兩人常常交流茶花種植經(jīng)驗(yàn)，茶花的故事也在兩代人間薪火相傳。

　　竹馬鄉(xiāng)是中國茶花之鄉(xiāng)，現(xiàn)有茶花種植面積千余畝，茶花種植產(chǎn)業(yè)作為竹馬鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)得到了婺城區(qū)委區(qū)政府的大力支持。截至目前，婺城區(qū)已連續(xù)舉辦十三屆茶花節(jié)，走出了鄉(xiāng)村振興新路子。竹馬鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)線干部孫晨超說：“在區(qū)有關(guān)部門的指導(dǎo)支持下，竹馬將持續(xù)推動(dòng)茶花產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提質(zhì)增效，研究相關(guān)扶持政策，大力開展農(nóng)業(yè)課堂、線上運(yùn)營課堂等針對(duì)性培訓(xùn)，全力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增美。”