婺城躋身直播電商區(qū)域發(fā)展指數(shù)百?gòu)?qiáng)

　　記者毛晨凱、攝影田雙雙

　　從糧油蔬果到家鄉(xiāng)特產(chǎn)，從家具用品到五金工具……在萬(wàn)物皆可直播的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，直播帶貨滲透到人們生活的方方面面，直播電商成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新模式。

　　近日，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、阿里研究院聯(lián)合淘寶直播ON MAP共同發(fā)布了《直播電商區(qū)域發(fā)展指數(shù)研究報(bào)告》，通過(guò)2020年數(shù)據(jù)分析，從直播商品消費(fèi)、直播內(nèi)容供給、直播內(nèi)容消費(fèi)、直播質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等5個(gè)維度，對(duì)全國(guó)各區(qū)域直播電商發(fā)展情況進(jìn)行量化評(píng)估。在此報(bào)告中，婺城區(qū)進(jìn)入直播電商區(qū)域發(fā)展指數(shù)百?gòu)?qiáng)榜，排名第50位，由此翻開了電商發(fā)展的新篇章。

　　金華市是快遞業(yè)務(wù)全國(guó)第一、網(wǎng)絡(luò)零售額全省第二的電商大市，電商直播具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。婺城作為金華市的主城區(qū)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，不僅有國(guó)內(nèi)一流的生態(tài)環(huán)境，更有優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、投資環(huán)境和物流環(huán)境。在充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，婺城區(qū)通過(guò)工廠直播帶貨、賽事加直播帶貨、大數(shù)據(jù)支撐直播帶貨等新業(yè)態(tài)新模式，走出了一條具有婺城特色的電商直播之路。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2020年1至12月，全區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額139.1億元，帶動(dòng)線下消費(fèi)超3億元。

　　工廠直播帶貨

　　引領(lǐng)制造企業(yè)“云上突圍”

　　“我們這款不銹鋼鍋采用的是先進(jìn)工藝，均勻?qū)�熱，減少油煙，喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買。”在赤誠(chéng)工貿(mào)的直播間內(nèi)，該公司副總經(jīng)理劉濤正為公司生產(chǎn)的鍋具和廚具直播帶貨。與其他直播間不同的是，這間直播間就設(shè)在企業(yè)工廠內(nèi)部，在生產(chǎn)的同時(shí)，也將工廠搬進(jìn)直播間，通過(guò)直播鏡頭帶領(lǐng)廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

　　劉濤說(shuō)，去年受疫情影響，直播帶貨異常火爆，赤誠(chéng)工貿(mào)搶先入局，開啟了工廠直播的新模式，收獲了一大批粉絲，銷售額一路上漲，通過(guò)直播帶貨產(chǎn)品銷售額達(dá)近千萬(wàn)元。

　　像赤誠(chéng)工貿(mào)一樣，佳釣?zāi)帷��?lè)嘉廚具等婺城企業(yè)也積極搶抓電商直播給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，打開數(shù)字經(jīng)濟(jì)大門。

　　2020年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓大眾購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣從線下門體店轉(zhuǎn)移至線上直播電商，直播帶貨成為擴(kuò)大內(nèi)需、助推內(nèi)循環(huán)的新引擎，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。“工廠直播”活動(dòng)的開啟，一方面有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的制造過(guò)程，另一方面也有助于企業(yè)不斷創(chuàng)新、靜心反思，提升工藝水平，以更加過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和貼心服務(wù)回饋廣大用戶。此外，新的工廠模式促進(jìn)了制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也為傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)“蛻變”提供了新的驅(qū)動(dòng)力，不但為自身施展拳腳開拓了新平臺(tái)，而且讓更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“云上突圍”。

　　賽事+直播帶貨

　　巨大IP流量帶動(dòng)線上銷售

　　“我們的火腿是自然發(fā)酵，用傳統(tǒng)工藝精制而成。”在2020浙江·金華燕語(yǔ)湖庫(kù)釣公開賽落幕后的帶貨直播間內(nèi)，金華市永圣食品有限公司負(fù)責(zé)人騰維洪這樣推介自己公司的產(chǎn)品。作為婺城的“老字號(hào)”企業(yè)，該企業(yè)一直徘徊在傳統(tǒng)銷售模式的框架中，雖然也嘗試過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，但效果一直不理想。此次由婺城區(qū)委區(qū)政府組織的直播帶貨，讓企業(yè)第一次在流量超幾十萬(wàn)的直播間里，體會(huì)到了直播經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。

　　2020年，婺城區(qū)精心規(guī)劃布局，打造了兩個(gè)網(wǎng)紅垂釣基地：燕語(yǔ)湖國(guó)際垂釣基地和新獅五石垅網(wǎng)紅垂釣基地。在垂釣圈建立了千萬(wàn)級(jí)賽事IP，舉辦了全國(guó)網(wǎng)紅垂釣邀請(qǐng)賽，吸引了全國(guó)知名網(wǎng)紅主播和國(guó)家釣魚大師來(lái)到婺城，為婺城帶入了流量和人氣。燕語(yǔ)湖垂釣基地分別于去年6月、10月成功舉辦了2場(chǎng)全國(guó)性網(wǎng)紅垂釣賽事，將傳統(tǒng)賽事與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨相融合，單場(chǎng)賽事直播總銷售額超1000萬(wàn)元，并利用巨大的IP流量帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，打造了產(chǎn)品銷售的新模式。

　　除此之外，為牢牢把握后疫情時(shí)代的直播帶貨新機(jī)遇，婺城區(qū)積極組織開展直播創(chuàng)業(yè)大賽，以黨建帶群建，優(yōu)勢(shì)助力婺城區(qū)各經(jīng)濟(jì)體主動(dòng)應(yīng)變，帶動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。千余人參與賽前直播專題培訓(xùn)，120名婺城主播及多個(gè)直播團(tuán)隊(duì)亮相直播間，7天直播吸引1200萬(wàn)人次觀看，帶動(dòng)“婺城好貨”“婺城制造”產(chǎn)品銷售30萬(wàn)單，成交額超1000萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)超500人。

　　大數(shù)據(jù)支撐直播帶貨

　　精準(zhǔn)高效鏈接企業(yè)和網(wǎng)紅

　　走進(jìn)小葫蘆(金華)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，數(shù)據(jù)大屏上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著貨物成交量、成交額、最受歡迎產(chǎn)品等電商信息，“我們通過(guò)大數(shù)據(jù)算法及人工智能推薦，精準(zhǔn)高效鏈接企業(yè)和網(wǎng)紅，為企業(yè)提供商業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。”小葫蘆(金華)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人介紹。

　　2020年以來(lái)，直播帶貨的火爆，激活了電商經(jīng)濟(jì)一池春水，諸多企業(yè)紛紛借助直播拓展市場(chǎng)。那么如何讓電商直播健康發(fā)展，讓企業(yè)更好地抓住電商直播這一機(jī)遇就顯得尤為重要，而小葫蘆(金華)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心的入駐，給婺城電商直播行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。

　　“通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以知道什么東西好賣，什么東西滯銷，重點(diǎn)購(gòu)買人群及針對(duì)這款產(chǎn)品高配率的網(wǎng)紅群體等，幫助企業(yè)完成數(shù)字營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。”小葫蘆(金華)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，大數(shù)據(jù)支撐直播帶貨可以讓企業(yè)更清楚地了解產(chǎn)品特性，找到更適合產(chǎn)品直播銷售的路徑，避免走不必要的彎路。

　　據(jù)了解，下一步，小葫蘆(金華)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心將通過(guò)線上直播、線下培訓(xùn)等模式幫助企業(yè)更好地開展數(shù)字化營(yíng)銷，同時(shí)根據(jù)婺城當(dāng)?shù)靥厣�，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)挖掘更多產(chǎn)品，打造更多品牌，助力婺城數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。