日前,在位于婺城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)的浙江暢跑體育用品有限公司(以下簡稱暢跑)內(nèi),負責人趙云霞正熱情地向客戶展示一臺多功能走步機。與傳統(tǒng)的健身器材相比,這款走步機造型時尚、小巧輕便,在國內(nèi)市場持續(xù)熱銷,還遠銷到歐美、東南亞等70多個國家和地區(qū)。
“做家家都能用的健身器材”
作為一家專業(yè)從事健身器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè),暢跑產(chǎn)品涵蓋跑步機、橢圓機、走步機等健身設備。公司自2015年創(chuàng)立以來,先后獲得50余項國家專利。今年以來,暢跑訂單量持續(xù)攀升,上半年同比增長達30%。
面對復雜多變的國際環(huán)境,暢跑為何還能有源源不斷的訂單?保持創(chuàng)新力和注重用戶體驗便是他們的“獨門秘籍”。
“我們暢跑的研發(fā)團隊占總員工數(shù)的8%~10%,平均每年要推出十幾款新品。”趙云霞表示,從方案定案、數(shù)據(jù)收集到打樣測試,每款產(chǎn)品上市前都要經(jīng)歷上千次嚴格試驗,并根據(jù)市場反饋持續(xù)優(yōu)化升級。目前,暢銷的多功能走步機已迭代至第三代。
這款產(chǎn)品的設計初衷,源于團隊的市場調(diào)研,“我們暢跑的品牌理念是‘人人買得起,家家用得上’,這讓我們開始思考如何打造一款真正符合現(xiàn)代人生活需求的健身產(chǎn)品。”趙云霞說。
2021年,暢跑推出第一代走步機,憑借著輕巧便攜的設計,深受國內(nèi)市場歡迎,適合居家多場景使用。但在出海時,因國外用戶平均體型更大導致步幅舒適度不足。為此,團隊調(diào)研后優(yōu)化了坡度和跑道長度設計,成功解決問題。
這些年,暢跑不僅在健身器材性能上持續(xù)突破,更創(chuàng)新性地融入游戲互動和線上賽事等功能。同時,暢跑也針對使用場景,不斷優(yōu)化產(chǎn)品外觀設計,為消費者提供更豐富的產(chǎn)品選擇。“比如針對家庭用戶,我們采用簡約造型和時尚配色,讓產(chǎn)品更好地融入家居環(huán)境;而商用健身房器材則更注重專業(yè)感和耐用性。”趙云霞介紹道。
在深耕傳統(tǒng)健身市場之余,暢跑也敏銳捕捉到寵物經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展趨勢,率先將產(chǎn)品線延伸至寵物運動領域。目前,公司已成功研發(fā)三款專為寵物設計的智能運動器材。
“在變化中尋找機會”
在第42屆中國國際體育用品博覽會上,暢跑斬獲了一百萬元的訂單。會后,企業(yè)陸續(xù)接待到訪的客戶。“最近來驗廠的客戶很多,上午剛接待了一批來自孟加拉國的客戶。”趙云霞難掩興奮之情。
走進暢跑生產(chǎn)車間,只見自動化產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn),200余名工人各司其職,緊張有序地進行著檢測、組裝、包裝等工序,趕制一批運往俄羅斯的訂單。“目前,我們訂單已經(jīng)排到了9月份。”趙云霞說。
“下半年將進入生產(chǎn)旺季,我們對實現(xiàn)全年目標充滿信心。”趙云霞告訴記者。信心的背后,是暢跑深耕行業(yè)多年積累的底氣和韌性。
創(chuàng)業(yè)初期,暢跑以內(nèi)銷為主。但隨著電商崛起,其“先生產(chǎn)后銷售”的傳統(tǒng)模式面臨挑戰(zhàn),產(chǎn)品積壓,2016年底公司陷入經(jīng)營困境。為應對危機,暢跑果斷調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場并推出定制化服務。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年上海體博會。暢跑當時僅“蹭”到一個小展位,但一款創(chuàng)新設計的二合一健身設備(左側甩脂機、右側跑步機,支持雙人同步訓練)成功吸引了印度客商。該客戶隨即到廠考察,當場簽下30萬美元外貿(mào)訂單,“這是我們第一筆外貿(mào)訂單,不僅解決了燃眉之急,更重要的是讓我們看到了海外市場的巨大潛力。”趙云霞回憶道。
體博會后,暢跑開始積極布局海外市場,組建專業(yè)外貿(mào)團隊,深入了解不同市場的需求特點。如今,暢跑90%的產(chǎn)品出口海外市場。
2022年,暢跑將工廠遷至臨江工業(yè)園區(qū),以擴大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。趙云霞表示,婺城良好的營商環(huán)境和完整產(chǎn)業(yè)鏈為公司提供了重要發(fā)展契機。面對2025年“全民體重管理年”帶來的健康體重關注熱潮,暢跑敏銳調(diào)整策略,從“外向依賴”轉(zhuǎn)向“內(nèi)外并重”,加強品牌建設與多渠道宣傳,全面布局國內(nèi)電商平臺。目前,其國際業(yè)務穩(wěn)定增長,國內(nèi)市場份額持續(xù)擴大。
站在新的起點,暢跑的目光已投向更廣闊的天地。“我們的戰(zhàn)略目標是在三到五年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)能增長5倍以上。”趙云霞透露,為實現(xiàn)這一目標,暢跑將持續(xù)加大研發(fā)投入,在產(chǎn)品創(chuàng)新上深度融合智能科技,優(yōu)化人機交互體驗,讓每個家庭都能享受到科技帶來的運動健康新體驗。(記者 洪珊)
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