2019，看“新生代”婺商如何“追夢”

　　浙江在線-婺城新聞網記者賈佳

　　又是新的一年，婺城各行各業都邁向了新征程。這不，近日“新生代”婺商就齊聚一堂，共話新年愿景。今天，就由記者帶領大家走進他們的世界，看“新生代”婺商如何腳踏實地地“追夢”……

　　浙江中籌投資股份有限公司傅康云

　　“大膽創新、寬容失敗，追求可持續發展的未來”

　　“2019年，是我們中籌股份的第五年。這五年時間里，特別感謝社會各界朋友的支持與激勵。新的一年，我們將繼續大膽創新，寬容失敗，不懼困難，在這個行業里探討出真正可持續發展的未來！”說話的這位是“新生代”婺商傅康云。1986年出生的他，用在大學期間掙到的人生第一桶金一步一步構建了一個屬于他自己的商業王國——浙江中籌投資股份有限公司。

　　據了解，浙江中籌投資股份有限公司成立于2014年，是一家擁有獨創技術和跨平臺發展的創新型企業，是浙江省100強民營企業之一，總部位于浙江省金華市婺城區。中籌股份發展至今，已成立十五個企業，經營范圍廣泛，涉及政府公共采購、金融、地產、能源、電商貿易等多個不同領域。并且，因其獨創的商業模式、強大的技術研發能力、創新的互動體驗，在浙江當地獨樹一幟。近兩年，更是在金融、傳媒以及體育等產業快速廣泛布局，一時引領行業先河，成為了經濟新常態下傳統民營企業轉型、創新的楷模。

　　“一路走來，我也曾投資失敗、經營失敗，所以不能聽小道消息，聽起來好像能賺快錢，要知道世上并沒有免費的午餐。但是也要寬容失敗，不要因為投資錯誤而耿耿于懷，更不要為了彌補上次損失而孤注一擲，而應該找出原因，避免重蹈覆轍。”傅康云告訴記者，在他的觀念里，“努力”與“回報”一直是一個蹺蹺板，只有足夠努力才能撬起另一頭的“回報”。他認為，保持企業的健康發展的“秘訣”正是優秀的人才儲備、科學的管理模式、足夠的成本積累與高能的效率，“每個創始人、創業者看到的未來都是不一樣的，就是因為不同才會去研究，然后就是找到屬于自己企業的發展之路。新的一年，我們還是會用創新積極推動公司轉型，用價值觀衡量出企業發展的新模式，為婺城經濟的發展盡自己的一份力量。”

　　浙江六環電線電纜有限公司黃永平

　　“‘三服務’進企業解難題，展望未來充滿期待”

　　“我們主營電線電纜，是傳統產業實體經濟。近年來，受到‘互聯網+’的沖擊，傳統的推廣和營銷模式受到影響。不過好在我們在技術升級和產品更新上不斷創新，政府也給了很多幫助與支持。對于未來，我們還是充滿期待的！”黃永平是一名退伍軍人，脫下軍裝后，自謀職業投身于民營企業的戰場。

　　記者了解到，他擔任副總的浙江六環電線電纜有限公司成立于1998年，是一家專業從事電線電纜生產、銷售和服務的國家級高新技術企業，主要產品包括“六環牌”和“婺州牌”兩個品牌的電線電纜。20年風雨歷程，六環電線電纜用質量鑄就品牌，以誠信贏得市場，始終保持了良好的發展勢頭，并多次在產品質量、技術創新、誠實守信等方面被評為先進單位。

　　“我們的轉型之路，雖然尚在摸索，但好在足夠靈活。”黃永平告訴記者，2007年，公司開始轉型做電線，八年后，又上馬了電纜生產線。然而，由于電線電纜行業屬于原材料供應商，作為供應鏈的下游企業，六環公司在2018年的大背景下，也著實遇到了很多的問題，“不過現在政策好，政府支持民營企業的發展，不僅專門召開民營企業家座談會，了解企業困難并明確解決方案，還請專家將‘三服務’送到了企業門口，解決了我們很多的難題。”此外，黃永平還說，“百博入企”等由政府牽頭的人才引進戰略也讓他對公司的未來充滿了期待。

　　黃永平表明，公司還將繼續轉型之路。既然傳統營銷模式受到了影響，那就借助互聯網的東風往網絡經濟方面上靠，全方位打造“智慧化企業”。而對于已經到來的2019年，黃永平表示，接下來，公司將對產品進行產能擴容與設備升級，以進一步滿足市場需要：“作為一名新生代婺商，更要隨時隨地發揚婺商精神。2019年肯定還有諸多挑戰，但是我們充滿信心！”

　　金華天澤門業有限公司王禮增

　　“創新模式、提升產能，把‘夕陽產業’做成‘朝陽產業’”

　　“他們都覺得我們這個產業是夕陽產業，但其實不然，企業的出路全在于企業的主導者。”王禮增是金華天澤門業有限公司的負責人。這幾天，他可謂是忙的不亦樂乎。制作、裝箱、發貨，一扇扇由天澤門業生產銷售的標準防盜門，正通過電子商務的“翅膀”飛往全國各地，并由當地的安裝工人進行安裝，“這是我們公司的互聯網銷售新模式‘運輸+安裝’。以前，我們還是以傳統銷售模式為主的，在有了這個新模式以后，我們也算是嘗到了電子商務的‘甜頭’啦。”

　　2007年，王禮增從部隊退伍，找了份業務員的工作，算是開始進入到這個行業。慢慢的，憑借著自己的一股干勁，成為了一名銷售總監。“那段工作經歷讓我看到，這個行業的競爭有多激烈。”王禮增說。

　　在摸透了行業的“游戲規則”后，2013年，金華天澤門業有限公司應運而生。短短幾年，天澤門業迅速成長成為一家以生產、設計、研制、開發、銷售為一體的，主營防盜安全門、鋼質室內門、地下車庫門、學校氣窗門等多系列產品的現代化企業。為了讓生產的防盜門不再為距離等受限，王禮增與團隊更是開創出行業內網上銷售新模式：“現在，不管你在哪，只需要打開互聯網，購買我們的防盜門，就可以在規定時間內送貨上門，并有同城安裝員上門安裝。”據了解，王禮增已在淘寶、1688等多家網絡電商平臺上注冊了自己的店鋪。

　　“企業處于發展期，仍面臨很多的問題。”王禮增告訴記者，擁有了人才，如何找到適合自己公司的企業人事管理機制留住人才仍是自己比較“頭疼”的問題。但是，他相信，經過與企業座談等方式，這樣的問題也能迎刃而解。面對已經到來的2019年，王禮增說，接下來，他將在提升生產產能上下功夫。除此以外，還將拓寬銷售渠道、創新銷售模式，在保證產品產能的基礎上提升銷售業績。

　　“都說做企業太苦了，但我覺得只要有理想有目標，那就是值得的。”王禮增還說，作為一名新生代婺商，自己還將肩挑經濟發展的重任，爭取把大家口中的“夕陽產業”做成“朝陽產業”，并時刻牢記回饋社會，“我要努力奔跑，做腳踏實地的追夢人。”

　　金華步一班文化用品有限公司馬慶勇

　　“線上多平臺、線下齊抓手，多渠道銷售打開市場”

　　日記本、便利貼、彩繪筆……清新可愛的款式、健康環保的材質、琳瑯滿目的種類，打開淘寶搜索進入“七七九九文具店”，各式各樣的文具用品映入眼簾。而這家生意火爆的淘寶店的背后，正是金華步一班文化用品有限公司。

　　據了解，金華步一班文具用品有限公司成立于2013年，專注經營辦公文具、學生文具的線上銷售及線下批發、零售業務，主要代理銷售得力、晨光、中華、英雄等品牌文具。

　　“我們的文具主要針對小學生這類群體，服務與設計也是面向他們的。”說話的這位是金華步一班文化用品有限公司的負責人馬慶勇。他告訴記者，自公司創辦以來，便以小學生群體作為主要消費人群。從選材到設計到服務，更是為他們量身定做。文具市場很大，受眾繁雜，好在定位鮮明，給公司帶來了很大的銷量。然而，近年來，隨著電子商務的競爭愈演愈烈，原材料的價位也是漲了又漲，公司的運營壓力也是越來越大。2018年，這個問題算是真正顯現了出來。

　　“人才問題也很嚴重。”馬慶勇告訴記者，像他們這樣的小微企業，還時常面臨著招不到人的情況，“我們找了很多平臺發布招聘啟事，效果卻是微乎其微。要么就是招不到，要么就是來了沒多久就走。”

　　然而，面對已經到來的2019年，馬慶勇卻足夠樂觀。他告訴記者，盡管如今遇到了很多問題，但要想把企業做好，就不能時刻把自己泡在問題里，而是要想辦法去解決。人才遇到問題，那就再拓寬渠道，委托第三方進行招人。線上遇到瓶頸，那就在線下多花點力，爭取在2019年建立個完整的運營體系出來。“淘寶競爭激烈，那還有京東、天貓、拼多多，在嘗試中不斷尋找新的合適的平臺，這些問題總會迎刃而解的。”馬慶勇說，接下來，他將秉持著“線上多平臺、線下齊抓手”的策略，多渠道打開市場。憑借自己的努力，為像自己這樣的小微企業打開一條出路。