做好公公婆婆的“接班人”

　　朱夢琴

　　朱夢琴是一個“80后”女孩，學習藥學專業的她，結婚后和丈夫接受公公婆婆的建議回來接班自家的外貿工廠。轉行沒多久，她不僅將來料加工做得有聲有色，還開起了淘寶店，做好了內銷渠道。從藥學轉行做來料加工，都有哪些故事？日前，記者采訪了朱夢琴，聽她說說自己的創業經歷。

　　回到工廠，成為婆婆的“賢內助”

　　利落的馬尾，一套黑色修身呢大衣，第一眼見到朱夢琴，就給人一種干練的感覺。閑聊中，得知朱夢琴今年不過27歲，是一個地道的“80后”。

　　“大學時，我學的是藥學專業，畢業前在醫院的藥房里實習過一段時間，后來就到了一家醫藥公司工作。”在醫藥公司，口才不錯的朱夢琴主要負責跑銷售，一個月下來，業績十分可觀，工資加提成就有一萬多元。

　　不過，這份工作并沒有做得太久。結婚后，公公婆婆一直想讓小兩口回來接手家里的外貿工廠，自己也可以早點退休，享享清福。當時婆婆就勸過朱夢琴，說：“替別人打工不如替自己打工，雖然辛苦，但賺到的都是自己的。”

　　起初，朱夢琴也曾猶豫過，因為她的工作專業對口、收入可觀，而自己對來料加工卻是一竅不通。不過，轉念一想，朱夢琴覺得自己是年輕人，要有野心和拼勁，于是，兩年前，她回到白龍橋，開始跟著婆婆一邊學習一邊工作。公公婆婆的增發鞋業有限公司主營嬰兒鞋和成人地板拖鞋，以出口外貿為主，銷往歐美、韓國等國家。剛來工廠時，朱夢琴像“無頭蒼蠅”一樣，這個鞋子什么材料、什么報價，她都一竅不通，婆婆雖然平時會教她一些知識，但大多時候忙得自顧不暇，朱夢琴只能在一旁邊看邊學，不懂的就回家詢問丈夫。

　　好在學習能力突出，朱夢琴回到工廠一段時間后，已經掌握了一定的工作技巧，朱夢琴的婆婆就專心負責接單，把管理員工和產品質量的重任交到了朱夢琴的手上。

　　“我們工廠現在有兩百多名工人，都是附近村里的村民。現在農村來料加工點也多，東家不做做西家，管理壓力還是蠻大的。”為了留住員工，朱夢琴沒少費心思。“工資發到位，每年還組織他們外出旅游”。她對工人的管理方式是換位思考，有些工人的孩子還在上學，每天需要接送，到了那個時間，朱夢琴都會讓他們去接孩子。因為福利待遇好，工人們都很愿意到這里上班，有時還會介紹朋友過來。

　　“淘寶是我獨立的事業”

　　在網購盛行的時代，朱夢琴的公公婆婆早有開淘寶店的計劃，無奈他們對網絡并不擅長。朱夢琴回來幫忙后，這事自然落到了她身上。

　　去年，她專門為了開淘寶店去培訓了一段時間，培訓完后就注冊了淘寶的C店，名叫“雪地娃嬰兒鞋”。一開始，朱夢琴只是做了海報，在朋友圈里面發一下，讓朋友們幫忙轉發，“不知道為什么店剛開起來就有人買了，第一個月還零零散散的，后來慢慢地，來買的人越來越多，到年底那會兒，店里基本每天都有200個訂單以上，嚇得我都沒敢做推廣，怕一個人來不及。”到后來，訂單越來越多，她已經感覺到有些力不從心了，于是把弟弟叫過來幫忙。

　　不過淘寶店經營起來并不容易，朱夢琴有時也會遇上給差評的客人。碰到這種情況，她會先打電話過去詢問一下，如果真的是產品有問題的，她會馬上為客戶退換貨或者給予一定的補償。如果不是自己的問題，她也會耐心解釋。“我從來不會和客人吵架，遇到惡意差評的客人，只能在評論里回復實情。”

　　借著去年的勢頭，朱夢琴對電子商務產生了濃厚的興趣。今年，朱夢琴計劃再開兩家網店，一家做成人女裝，另一家還沒有定下來。開兩家網店對于朱夢琴自己來說是一個新的挑戰，她想發展自己獨立的事業，“自己創業是壓力大一點，但成功以后的滿足感也是加倍的，相信只要努力，什么困難都難不倒我。”這不，這兩天，朱夢琴在忙著改造公公婆婆位于白龍橋十二局的辦公室，她打算做一個小型影棚，自己給網店產品拍照。對于未來，這個“80后”女孩充滿了干勁。