申飛鶴和他的“花花世界”

　　花卉，是他從小的一個夢

　　申飛鶴出生于安地鎮的一個小山村，家境算不上優渥。兒時，因為父母長期在外務工，申飛鶴的童年都是跟著爺爺奶奶一起生活的。也許是受了老人家的影響，申飛鶴從小的愛好就跟其他孩子不一樣。別人家的孩子有空了，喜歡成群結隊做游戲，他卻愛上山掘毛竹殼，拿到外面去賣，給自己賺些零花錢。

　　等到8歲上一年級，他已經跟擅長種植花卉苗木的外公、舅公學會了扦插技術，每天拎著小籃子去別人家討要枝條，“看到我是小孩子，大家都以為我是撿回家自己玩，不會不肯”。“狡猾”的小申飛鶴帶著枝條，回家便有模有樣地扦插起來，收成好的時候，他種植的丹桂能賣到1.2元/棵，品質好的能賣到2元/棵，而當時，一個成年男性的月收入不過30元。長到四五年級時，能識字的申飛鶴便總是往舊書攤跑，同齡孩子喜歡的小人書、故事書，他一律視而不見，反而把錢都花在了花卉養植的科教書上。

　　可惜現實和夢想總是事與愿違，申飛鶴的花卉夢在高中那一年破碎了。因為家庭經濟原因的影響，他高中便輟學在家，20歲時，為了補貼家用，他走向了社會，開始了幾年艱辛的打工之路。

　　起初，申飛鶴聽人談起浙師大附近水果兜售的生意不錯，他便來到了浙師大，當起了小攤小販。那時的日子很苦，他每天凌晨三四點鐘就要起床去汽車東站的水果市場拿貨，還要自己去香蕉洞里割香蕉，來回運貨就靠一輛自行車，這一趟趟腳底板踩出來的血汗錢，賺得辛苦，卻依然沒能讓他脫貧致富。

　　兩年后，考取駕駛證的申飛鶴告別了小攤小販的生活，改做了汽車裝潢，后又跟著親戚來到杭州，承包了一個區塊，干起了快遞。“每天凌晨5點起床，等貨、送貨，中午12點多回來吃飯，下午2點又出去接單，等晚上7、8點鐘把貨都整好發出去，晚上10點鐘才能吃上晚飯。”這連軸轉的日子總是夾雜著無數次的體力透支和無盡的疲憊，但只要能賺錢，這些他都不在乎。

　　兩年后，申飛鶴不但還清了家里欠的20多萬元債務，還買了3輛面包車，并存下了30多萬元的存款，這也是他淘到的人生第一桶金。但隨著快遞市場的飽和及人員成本的提高，申飛鶴漸漸發現，這中間的利潤已經大不如前。下一步該怎么走，成了他思考的問題。

　　他是住在田里的“花癡”

　　正當申飛鶴站在人生的分岔路口時，同學的一句話給了他指引。“過年回家，聽同學聊起正在建造的金義快速路，如果這路造好了，必然能帶動沿線經濟發展”。瞅準商機的申飛鶴馬上在該路段沿線租了100多畝土地，開始了他的花卉苗木種植。

　　回憶起創業初期的艱難，申飛鶴不勝唏噓。他說，最開始基地里以種植綠化苗木為主，因為家人都反對他回金華當農民，因此，地里所有的活幾乎都是他一個人“單打獨斗”完成的。為了方便看管苗木，他自己還在田里造了一個十幾平方米的平房，沒通水沒通電，愣是住了4個多月。“夏天不穿鞋子走在柏油路上，感覺自己那時候生活得像個野人”。

　　2008年8月8日，正是中國舉辦奧運會的日子。這一天，申飛鶴也獲得了家人的諒解。為了幫他照顧苗木，父母跟他一起住到了基地里，平房從一間變成了三間，還通上了水電，一家人為了申飛鶴的夢想而努力，這讓他更堅定了自己走農業之路的決心。

　　2010年元旦，正是苗木行情的高峰時期，可申飛鶴卻選擇在這時急流勇退，將基地轉交給父親打理。“苗木迎來黃金時期，不管有錢的人還是沒錢的人，都要跳出來分一杯羹，這樣下去，必然會讓市場飽和，到時苗木就不再值錢了”。申飛鶴的逆向思維為他再次贏得了先機，來到市區的他一眼就相中了花卉行業，在江北五一路上開了一家鮮花店，做起了花卉批發生意。

　　聊起花卉的商機何在？申飛鶴回答，綠化苗木的種植沒有技術門檻，只要種下去，一般不會死亡。但花卉不一樣，一是它的花期壽命短，二是培育花卉需要一定的技術支持，老百姓買回家，照顧得好的人最多也只能養一兩年。這就決定了花卉是消耗品，需要一直不停地補給、更新。而隨著現代人對生活品質的要求越來越高，很多人都希望通過鮮花改變自己的居住環境，因此，市場對鮮花的需求量也會越來越大，商機也就越來越大。

　　雖然堅信花卉是朝陽產業，但初來乍到的申飛鶴依然吃了不少苦頭。記得一次，他去蘭溪門進購一批玫瑰花，因為沒有挑花的經驗，他粗粗地看了看就買了一批外觀還算新鮮的。誰知回家一拆開才發現，很多被包裹在里面的玫瑰花頭早已腐爛掉落，損失慘重。但知錯能改的申飛鶴很快吸取了經驗教訓，“后來，每次挑玫瑰，我都會先看看葉子，再捏捏花頭硬不硬，只有葉子翠綠，花頭飽滿的玫瑰才是最新鮮的。”他笑道。

　　做金華花卉行業轉型升級的“領頭羊”

　　事實證明，會賺錢的人，腦子轉得總是比一般人快。

　　在花卉行業站穩腳跟后，申飛鶴開始漸漸不再滿足于單純的鮮花批發和銷售，而是想到回老家自己租地種植鮮花，自產自銷。

　　他的想法很快付諸于行動。在安地老家連山連地租用了50來畝土地后，申飛鶴創建了屬于他自己的金婺農場。原先在金義快速路旁的生產基地，也實現了立體化種養殖，使土地、人工都能得到最大化利用。在基地種植苗木的基礎上，他在林蔭下種植喜陰鮮切花和花材。基地內放養土雞，建造數個大棚，種植南方花卉。鮮花售空期，大棚又可作為雞舍，除蟲、肥土，輪流放養。這樣做的效果是，讓原先周期長、收益慢的苗木在種植期間，通過周期短、收益快的鮮切花、土雞等養殖讓資金更快回流，實現盈利目的，避免更多資金地投入。

　　另一方面，基地里種植的特種花材，可適合于酒店的餐飲用花、花藝插花，用來解決外地花材貴，補貨不及時，花材大眾化的矛盾。申飛鶴說，因為誠信經營、花材新鮮，自己與世貿等多家星級酒店保持著長期合作關系，因酒店采購花材不同，很多花材都是自己農場、合作社自產自銷，這樣利潤更高，每年可盈利數十萬元。他還利用老家在農村的優勢，將諸如桃花、梅花、荷花、桂花、水蔥等“山里貨”搬到了鮮花市場，讓它們也成了炙手可熱的商品。

　　在自身發展的同時，申飛鶴不忘帶動年輕人共同致富，他通過自身努力考取了中國插花花藝高級講師，創辦職業技術培訓中心，培訓花藝、園藝技術，讓一部分人學好技術、用好技術，實現理論教學與基地教學相結合，帶領大家從勞動密集型轉向技術密集型企業。如今，他帶出的學徒已經有20多名。

　　說起未來的計劃，申飛鶴有著自己的一番宏圖大志：“未來，希望自己能夠積極發展本土品種，選育種苗，找到更適合農民種植的品種，并建立合作社，一戶一品種，實現專業化種植，提高專業技術，保證品質，通過花店銷售，讓農民無后顧之憂，更好、更快實現致富。”

　　他說，隨著國家經濟的發展和人們生活水平的提高，居民對花卉苗木的需求已經滲透到生活的每個角落。從公園到公路，從小區到商場，對綠化對美的追求已經賦予了更多的新意。這意味著，花卉事業是一項發展前景光明的朝陽事業。

　　“我們農場擁有市場上獨一無二的花卉品種，我們花店擁有一流的花藝師，擁有一批有上進心、熱愛學習的年輕人，通過我們的努力，必將成為婺城區發展農業的排頭兵，成為引領婺城區乃至金華花卉行業轉型升級的領頭羊。”對于未來，申飛鶴總是顯得那樣信心十足。