范素芬：搭起沙畈土特產(chǎn)和市區(qū)流通的橋梁

　　自千百年前，一代又一代的文人墨客便開始從各種角度刻畫華夏女性，她們亦柔亦剛，與生俱來母性的包容與奉獻，細水長流，維系著“一個家的風水”，范素芬就是其中一個，在她與丈夫共同經(jīng)營了8年的沙畈土特產(chǎn)店，記者與這位平凡女性聊起了她尋常歲月里的瑣碎故事。

　　為孩子，這位母親從大山來到城市打拼

　　2007年8月，恰逢而立之年的范素芬第一次動了走出大山的念頭，因為兒子要上小學了。

　　隨著沙畈水庫工程建設進度的逐漸跟進，越來越多的沙畈人移民山外，范素芬和丈夫虞文祿經(jīng)營了十多年的五金店日漸門庭冷落，“人一少，生意就不好做。”但更讓范素芬揪心的是規(guī)模迅速變小的當?shù)匦�學，孩子的教育始終是她最關注的問題。

　　“我想在家是開店，出來也開個店，把孩子帶在身邊，上好點的學校。”帶著多年積攢下的五、六萬元的積蓄，范素芬和丈夫在東苑小學外墻邊上租下了一間約十平方米的店面。開店賣什么呢？這段進城路走得有些突然，但范素芬遇上了貴人。鄉(xiāng)里的老書記給她提建議，就賣沙畈土特產(chǎn)，還幫她申請到了開店第一年一萬多元房租的政府補貼，并悉心授以經(jīng)營思路，讓范素芬的進城路少了些許坎坷。

　　采訪中，“政策補貼”、“目標客群”、“團購”等專業(yè)詞匯接二連三從范素芬口中蹦出來，讓人不得不驚嘆當年老書記教導有方，還有這位大山里走出來的母親為之付出的努力。

　　范素芬8年的奮斗伴隨著兒子的茁壯成長，從小學到初中，眼下，這位母親最大的愿望便是在實驗中學讀書的兒子能考個好高中。

　　為丈夫，她默默無聞一步一個腳印打理好“夫妻店”

　　“我嫁給他時，他就開店，我就陪他一起把店做紅火，出來了，我想還是夫妻倆一起做，一步一個腳印，肯定能把店慢慢做好。”范素芬把近二十年的青春投資給了默默無聞的守護，沒有一個人的事業(yè)，只有兩個人的生活。

　　土特產(chǎn)店剛剛開業(yè)，鮮有人問津，或困于經(jīng)濟，或源于山里人的樸實，范素芬沒有給新店打廣告，“把質(zhì)量做好，總會有人來買的。”偶有顧客前來問詢，范素芬也不張羅著推銷，只建議他們先買一點回去嘗嘗，吃了覺得好再來。

　　好品質(zhì)贏到了好口碑，越來越多的老顧客帶著親朋好友走進了范素芬的土特產(chǎn)店。如今，范素芬的沙畈土特產(chǎn)越來越多地銷往外地，老主顧一個電話告知品項、數(shù)量及收貨地址，范素芬便幫忙直接快遞給主顧指定的收件人，主顧可隨方便日后到店里付錢。

　　“我們品質(zhì)好，顧客都相信我們，我們也相信他們，互相信任吧。”這位山里人家的賢妻沒有過多靈動的念想，在她“一步一個腳印”的主打經(jīng)營策略推動下，夫妻倆的沙畈土特產(chǎn)店從第一年的一間店面變成了第二年的兩間；從自己坐公交車往返補貨轉為由沙畈當?shù)剜l(xiāng)民持續(xù)大批量供貨，隨叫隨到，送貨上門；從最初一年多的持續(xù)虧損轉為目前的穩(wěn)定盈利；從供應土雞蛋、筍干、土蜂蜜、土菜油四個沙畈土特產(chǎn)單品到如今擴展至武義宣蓮、磐安土面、金華火腿等周邊經(jīng)典土特產(chǎn)。小店日漸興隆的背后是范素芬八年來與丈夫風雨同舟的堅持與付出。

　　為父母，她往返奔走，把創(chuàng)業(yè)的艱辛埋在笑容背后

　　“我是父母最小的孩子，父母近45歲才有了我。”來金華開店，是范素芬第一次離開父母。當年，二老已年近耄耋，老人家總比年輕人多些人生閱歷，深知在外打拼的艱辛，一致不贊成女兒的決定。但為了孩子，為了更好地生活，和千千萬萬華夏女性一樣，范素芬母性中剛強的部分被喚醒，她安慰二老，舉步前行。

　　除卻逢年過節(jié)，范素芬每每進貨，都會去看望二老，而最初經(jīng)營土特產(chǎn)店的那段日子是最考驗范素芬演技的時候，“最小的孩子總是最受寵的，忽然看不見我了，老人在家總擔心我們在外面吃不飽。”小店經(jīng)營不善，范素芬也暗自命令自己收起愁緒，一個勁地告訴老人一切都好，讓他們放心。

　　自移民之后，沙畈鄉(xiāng)里的年輕人多數(shù)外出打工，給范素芬的土特產(chǎn)店供貨的多是留守在家的老人。小店經(jīng)營之初，即便范素芬進貨盡可能少量多次，但存貨依舊嚴重，耗損較大，但面對一再的虧損，范素芬堅持收貨就結賬，“虧也要虧自己。”是母親給孩子自我表率的誠信，或是老吾老以及人之老的美德，都融在一位平凡華夏女性長久的沉默里。