橫漂創(chuàng)業(yè)記

　　眼下在橫店，橫漂們?nèi)绻�要�?gòu)買一些簡(jiǎn)單的二手生活用品，小到鍋碗瓢盆，大到電腦電視等家用電器，以及咨詢?cè)跈M店的一些信息，肯定會(huì)得到一個(gè)不二的答復(fù)，到大智街找“雙杰興”吧。

　　橫店大智街52號(hào)，兩間簡(jiǎn)單的門面，墻面懸掛的工商營(yíng)業(yè)許可證、稅務(wù)登記證等赫然醒目。該店的店老板，也就是“雙杰興——信息咨詢服務(wù)部”、“橫漂舊貨商行”的法定代表人許冰杰說(shuō)，“對(duì)于開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照只是一個(gè)正常的商業(yè)流程，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻意味著激情與勇氣，還有創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)�！�

　　1 、一路向南，

　　只為尋找傳說(shuō)中的“橫店影視城”

　　出生于1980年的許冰杰，2009年只身從河北深州前往上海，當(dāng)了近一年的保安，重復(fù)單調(diào)的生活按捺不住他對(duì)美好生活的向往。誠(chéng)如他所言：我的人生沒(méi)有太大的目標(biāo)，就想跟著感覺(jué)走，尋找一些美好的東西，做一些自己想做的事情。隨著橫店影視城知名度不斷擴(kuò)大，尤其是當(dāng)一部部大片相繼拍攝，橫店影視城在他心中充滿了神奇的色彩。在日常的交談中，也經(jīng)常聽(tīng)周邊的人說(shuō)起橫店的趣聞，因此，他對(duì)橫店越來(lái)越關(guān)注，經(jīng)常能在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介上看到橫店需要大量群眾演員等相關(guān)信息。橫店影視城究竟是一個(gè)怎樣神奇的地方？一種強(qiáng)烈的欲望在他腦海中萌生：一路向南走，看看南方的風(fēng)土人情。最重要的是，到橫店當(dāng)一回演員。

　　經(jīng)過(guò)一系列充分準(zhǔn)備，許冰杰到達(dá)橫店。這里雖為小鎮(zhèn)，但欣欣向榮的景象讓他感到無(wú)比興奮。他找了一個(gè)合適的地方落腳，然后從秦王宮、明清宮苑、八面山……橫店的大街大巷，各景各點(diǎn)，他都跑了個(gè)遍。

　　2、“大哥，我出去看看。”

　　一句臺(tái)詞，就此堅(jiān)持了三年

　　對(duì)橫店稍微熟悉了，群眾演員證也辦理了。很快，許冰杰就接到演員公會(huì)的通知，參與了《狄仁杰之通天帝國(guó)》的拍攝，雖然在片中只是一個(gè)士兵，卻也讓他感到滿足。不久后，他參與了《猛瑪敢死隊(duì)》劇組拍攝，還在劇中扮演了一個(gè)小小的角色。當(dāng)時(shí)劇組在清明上河圖景區(qū)梁山拍攝，土匪老大正在著急徘徊，嘟囔著“人怎么還不回來(lái)？”突然接到通報(bào)，說(shuō)老四已經(jīng)帶著國(guó)軍上來(lái)了。許冰杰飾演的土匪老二趕緊上前說(shuō)了一句：“大哥，我出去看看�！本瓦@一句簡(jiǎn)單的臺(tái)詞，讓許冰杰莫名地興奮了好多天，影視拍攝對(duì)他充滿了吸引力。從此，許冰杰在橫店扎下根來(lái)，他樂(lè)此不疲的當(dāng)了二年的群眾演員后，又當(dāng)上了群特，干勁也更足了。多年來(lái)，他先后參與了《新少林寺》、《來(lái)不及說(shuō)我愛(ài)你》、《傾世王妃》、《大秦帝國(guó)》、《活佛濟(jì)公》等多部影視劇，也積攢了一筆自認(rèn)為可觀的創(chuàng)業(yè)基金。

　　3、回鄉(xiāng)感悟，創(chuàng)業(yè)靈感萌動(dòng)

　　在橫店待了三年，為了拍更多的戲，許冰杰從未離開(kāi)橫店。去年7月，夏日炎炎，劇組拍攝進(jìn)入淡季，他趁此機(jī)會(huì)回了一趟老家。他驀然發(fā)現(xiàn)，與他同齡的那些人，孩子都已經(jīng)滿地跑了。而他雖然也從拍戲中獲得了很多歡樂(lè)，卻忽略了人生必須經(jīng)歷的過(guò)程。當(dāng)他回到橫店時(shí)，劇組拍攝依然處于淡季，對(duì)于群眾演員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有接到戲，不在片場(chǎng)的感覺(jué)實(shí)在是一件令人郁悶的事情。一定要再找點(diǎn)事情做！

　　冥思苦想，對(duì)著天花板發(fā)呆……終于他想到，最初來(lái)橫店的時(shí)候，他認(rèn)識(shí)了幾位哥們，接受過(guò)他們的幫助。其中一位離開(kāi)橫店的時(shí)候，還將自己的電飯煲折價(jià)賣給了他，后來(lái)他又將這個(gè)電飯煲轉(zhuǎn)賣給了其他群眾演員，從中賺了一點(diǎn)差價(jià)。將可以繼續(xù)使用的舊貨盤在一起，對(duì)于剛到橫店的群眾演員來(lái)說(shuō)，可以省去不少的費(fèi)用；而對(duì)于將離開(kāi)橫店的人來(lái)說(shuō)，以合理的價(jià)格盤掉，可以省去很多麻煩并收回相應(yīng)的成本。2012年，在橫店演員公會(huì)注冊(cè)的群演已經(jīng)達(dá)到10000多人，這其中大部分都是外來(lái)人員，必然存在可觀的交易量。

　　有了這一點(diǎn)啟示，憑借對(duì)群眾演員這一群體的熟悉程度，找一家門店開(kāi)一家店，為他們提供服務(wù)、創(chuàng)造便利的想法在他腦海中變得日益強(qiáng)烈。

　　4、幾經(jīng)周折，分工協(xié)作，商店終于開(kāi)張

　　對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，店面選擇至關(guān)重要。繁華地段的高價(jià)租金對(duì)許冰杰來(lái)說(shuō)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而作為演員公會(huì)的老根據(jù)地——大智街，現(xiàn)在依然有大量的群眾演員聚集。幾番周折，許冰杰在大智街選了一家地段、價(jià)格相對(duì)理想的店面。同時(shí)，找了另外兩名合伙人，并綜合三個(gè)人的姓名與愿景，將店取名為“雙杰興”。去年10月份，“雙杰興”在一片寂靜中開(kāi)張了。

　　剛開(kāi)始，對(duì)于從未做過(guò)生意的他們來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“丈二和尚——摸不著頭腦”。為此，許冰杰選擇繼續(xù)跑劇組，一個(gè)月下來(lái)也能掙到近3000元，除了日常的開(kāi)銷，還能省下一些。同時(shí)，他也力爭(zhēng)在跑劇組的時(shí)候多發(fā)布、收集信息，擴(kuò)大知名度。而一脫了戲服，他更是莫名的興奮，回到店里思量哪些細(xì)節(jié)是自己沒(méi)想到的，下一步該如何發(fā)展？而與他的熱情形成鮮明對(duì)比的是，其中一位合伙人的表現(xiàn)與初衷大相徑庭，除了上網(wǎng)就是打游戲。店面開(kāi)張20天，一筆生意都沒(méi)成交。許冰杰善意的提醒，對(duì)方?jīng)]有任何反應(yīng)，這讓他紅了臉，對(duì)方也因此拿了2000元錢就走人了。直到12月，兩個(gè)月期間，店面都未曾開(kāi)張，身邊的很多人都為此嘆氣，交了那么多房租，關(guān)著大門，這店啊是不是開(kāi)得太魯莽了。12月底，許冰杰有兩天沒(méi)接到戲，于是回到店里，居然就在這一天，他就接到了兩起租房買賣，短短半小時(shí)，他就賺到了在片場(chǎng)待一天的酬勞，這讓他無(wú)比興奮。他聯(lián)想到，曾經(jīng)有一位友人在某醫(yī)院旁租了一套房子，租金2000元，她又以4000元的價(jià)絡(luò)轉(zhuǎn)租給他，凈賺2000元。給橫漂朋友們介紹租房，不是可以作為店里新的贏利項(xiàng)目嗎？這讓他有了新的思路。

　　次日，許冰杰友人的弟弟想到橫店拍戲，讓他幫忙安排。為此，他一陣竊喜，練手的機(jī)會(huì)來(lái)了。他曾經(jīng)入住的房東因?yàn)榧抑杏锌辗浚��?jīng)常委托他找住客，他就利用雙方的需求，將其順理成章的轉(zhuǎn)換為一種商業(yè)需求。雖然做的時(shí)候感覺(jué)有些為難，但是，要把店經(jīng)營(yíng)下去，把這項(xiàng)事業(yè)做好，他硬著頭皮，邁開(kāi)了一大步。隨后，他與合伙人劉東興商議，由劉東興到大街上收集房間的信息，而他則負(fù)責(zé)舊貨收購(gòu)，大家分工協(xié)作。通過(guò)一段時(shí)間的琢磨、研究，各種思路、程序慢慢地理順了。由于深知群眾演員這一群體的特性，對(duì)于過(guò)來(lái)咨詢或請(qǐng)求幫助人，他們都能竭盡所能的給予解決，收取的費(fèi)用也是對(duì)方樂(lè)于接受并感覺(jué)物超所值。一樁樁順利成交的買賣讓他們感到非常欣喜，尤其是今年2月份以來(lái)，橫店劇組拍攝火爆，他們的業(yè)務(wù)成交量也跟著水漲船高。

　　 5 、找房源，收快遞，信息咨詢……“雙杰興信息咨詢服務(wù)部”漸成規(guī)模

　　 在經(jīng)歷了半年的運(yùn)轉(zhuǎn)后，許冰杰對(duì)自己的店面進(jìn)行了調(diào)整，并擴(kuò)大了規(guī)模。他將一間店面合理劃分，一分為二。其中一間為“橫漂舊貨商行”，其設(shè)定的功能是生活用品、家用電器、交通工具等回收買賣，貨架上陳放了熱水瓶、電飯鍋、電磁爐等用具，其中一側(cè)堆放了涼席、棉被等床上用品。另一間店面則是堆放了電視機(jī)、取暖器、手機(jī)、電腦、電風(fēng)扇等相對(duì)“貴重”的家用電器。許冰杰說(shuō)：“其實(shí)，生活用品的利潤(rùn)是相對(duì)較低的，手機(jī)、電腦的利潤(rùn)還可以，但是幾天才可能有一次成交量。比如，雨傘收購(gòu)價(jià)一般是1元錢，賣掉5元，一個(gè)電磁爐收購(gòu)價(jià)是三四十元，賣七八十元。就這兩家店，也已經(jīng)投資了數(shù)萬(wàn)元。這個(gè)店對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡。針對(duì)日常中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與困惑，我都認(rèn)真的記錄下來(lái)，并設(shè)法攻克它。而且，我期待的未來(lái)也不僅僅限定于這些，我做了一系列的規(guī)劃與設(shè)想，只待慢慢去實(shí)現(xiàn)。”對(duì)于每一次買賣，他都做了詳細(xì)的記錄。除去未開(kāi)張的兩個(gè)月，八個(gè)月內(nèi)，他的交易量已達(dá)到了近1000次。

　　筆者看到，店門口張粘、懸掛了各種大大小小的廣告，有信息咨詢的、有租房信息的、有舊貨買賣等。在門口的柜臺(tái)上，還擺放了很多表演、演藝、橫店的書籍，這些都是有些朋友給他或者收購(gòu)的，像一些關(guān)于橫店、演戲的書，比較受群眾演員的歡迎。正在介紹之際，一位群眾演員到店里取了一份快遞，許冰杰告訴筆者，“很多群眾演員因?yàn)榕膽颉⑼獬龅雀鞣N原因無(wú)法及時(shí)收到快遞，就會(huì)讓快遞員先轉(zhuǎn)交給他，然后到這里取，并付給他一元/次的勞務(wù)費(fèi)。其實(shí)也不指望這個(gè)增加收入，還是希望更多的群眾演員享受到他們的服務(wù)�！�