越爾“內外兼修”搶灘家紡市場

　　外貿出口強勁不衰 內貿銷售雄風再起

　　昨日，金華越爾工藝品有限公司董事長戴美英給我們傳來喜訊，正月初八上班第一天，上海物美超市便派人過來洽談合作事宜，目前已簽訂好合同，可謂節后開工好兆頭。戴美英說，今年越爾將全力備戰內銷市場，培育銷售精英團隊，進駐國內各大超市。

　　金華越爾工藝品有限公司的前身只是洋埠眾多來料加工點中的一家，名不見經傳。1998年公司注冊為“越爾”，開始了漫長的傳統產業加工道路。10年來，越爾在轉型中日益成長壯大，如今已發展成為一家專業生產床上用品、窗簾、浴簾及靠墊等各類家紡系列產品的企業。曾多次榮獲“質量優勝先進企業”、“十佳生產示范基地”、區“重點骨干企業”、市“文明單位”等先進稱號。戴美英說，傳統加工產業不好做，原來周圍的近百家同類企業，如今所剩無幾，洋埠更是只剩下我們越爾了。

　　“我們公司產值一直比較穩定，基本都能保持在1億元上下。去年由于人民幣與美元的匯率差價，讓我們損失了280多萬，今年我們會吸取教訓，在這方面進行協調，同時強化內銷市場，為以后的發展打好基礎。”戴美英說，越爾的產品大都出口到美國，憑借著樣式新穎美觀、質優價廉在國外擁有很好的口碑。也正是因為如此，才忽視了國內市場，其實產品內銷也有很好的發展前景。“每年的年前訂單都很多，為了年后大家能很好地銜接，除了節前的加班加點，以及在外面尋找加工點之外，公司從不盲目接單，會努力保證員工的節日假期。”戴美英始終本著以人為本的原則，堅持人性化管理，對待員工如親人一般，因此企業具有很強的凝聚力。

　　記者在越爾的縫紉車間、整理包裝車間看到，工人們都在有條不紊地做著手頭的活兒。車間主任張永梅說：“剛回來上班的第一天，大家多多少少還沒有完全緩過來，尤其是年輕人，都說沒玩夠兒，年紀大點的倒是比較心靜，很快就投入工作了。不過這么幾天下來，大家也都步入正軌了，干勁還是不錯的。”

　　據了解，公司目前在全國范圍內已有三四十家分店，員工200多人，除了二十幾位外地的還沒趕回來，其他都已正常上班，預計元宵后所有人員都會到位了，之后便會全力備戰內銷市場。戴美英說，去年成立的內銷團隊產值只有500~600萬，占總產值的百分之五左右。今年將加強江蘇南通、義烏等地的生產銷售窗口，同時進軍各大超市，預計內銷產值將達2000萬。