博雅家紡：把握商機(jī)拓市場(chǎng) 自主創(chuàng)新求突破

　　連日來，位于羅店鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)內(nèi)的金華博雅家紡有限公司生產(chǎn)車間一片繁忙，工人們正加緊趕制一批靠墊產(chǎn)品。“這批產(chǎn)品是出口日本的，質(zhì)量、工藝等方面標(biāo)準(zhǔn)高，工期也緊，我們正開足馬力加工生產(chǎn)。”該公司負(fù)責(zé)人張敏告訴記者。

　　記者隨手拿起一件成品，發(fā)現(xiàn)其用料考究，造型別致，做工非常精致。“這批產(chǎn)品的布料都是從紹興、慈溪等地的紡織廠家直接采購，其他原材料、輔料也是從正規(guī)廠家購進(jìn)，價(jià)格要比一些服裝廠購進(jìn)的下腳料高很多。盡管生產(chǎn)成本有所增加，但是產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保障，企業(yè)對(duì)外的良好信譽(yù)才得以持久。”張敏說，這個(gè)訂單是年前接下的，合同標(biāo)的數(shù)量是10000只。為了趕制這批貨，今年節(jié)后的開工時(shí)間比往年要早，經(jīng)過全廠員工的共同努力，目前已完成全部數(shù)量的80%，預(yù)計(jì)4月底這批靠墊就可以交付給外國客商。

　　據(jù)了解，金華博雅家紡是一家年輕的企業(yè)，進(jìn)入家紡產(chǎn)品制造領(lǐng)域也只不過短短的五、六年時(shí)間。在家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，博雅家紡經(jīng)歷了金融危機(jī)、人民幣匯率升值等種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但風(fēng)雨過后，它靠著誠信、拼搏、創(chuàng)新，一步一個(gè)腳印穩(wěn)步發(fā)展，這樣的堅(jiān)持實(shí)屬不易。目前，該公司有員工40多名，去年的銷售收入達(dá)到了千萬余元。

　　“我們只做外貿(mào)，而且只做家紡產(chǎn)品。正是有了明確的目標(biāo)和導(dǎo)向，才能集中精力，專心致志地把每一件事做好。”對(duì)于不走“尋常路”的張敏來說，只有適合自己的，才是最好的。為此，在外貿(mào)的主攻方向上，該公司主要選擇了日本、美國和歐洲的幾個(gè)國家，其中出口日本的份額占了40%以上。在家紡產(chǎn)品上，主要生產(chǎn)毛毯、靠枕等幾大類近100多個(gè)花色品種，風(fēng)格迥異、獨(dú)具特色的產(chǎn)品使客戶有了非常大的選擇余地。

　　張敏認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)低附加值的家紡企業(yè)來說，國際市場(chǎng)看重的是價(jià)格和質(zhì)量。然而，因國內(nèi)外形勢(shì)的變化，以及成本的提高，企業(yè)的利潤空間不斷受到擠壓，企業(yè)必須走創(chuàng)新之路，才能保證生存。張敏表示，目前家紡產(chǎn)品研發(fā)往往集中在花型、圖案、顏色的設(shè)計(jì)，實(shí)際上可以按照“一抄、二改、三整合、四創(chuàng)新”的路徑，不斷形成自己的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，金華博雅家紡自公司成立伊始就設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)部，在研發(fā)新產(chǎn)品上不斷投入，每月至少有1種新品推出，不僅留住了老客戶，還吸引了新客戶，形成了新的利潤增長點(diǎn)。

　　做外貿(mào)生意，產(chǎn)品報(bào)價(jià)也是一門非常有技巧的學(xué)問。在家紡業(yè)打拼了多年的張敏認(rèn)為，靈活、有彈性的報(bào)價(jià)策略是與外商打交道時(shí)不可欠缺的原則。“做生意要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而變，不能墨守成規(guī)，懂得游戲規(guī)則的人會(huì)首先獲得商機(jī)。”“在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，資訊比任何時(shí)候都重要。比別人搶先一步知道某個(gè)信息，就比別人多個(gè)賺錢機(jī)會(huì)。”對(duì)于發(fā)生在日本的大地震，金華博雅家紡企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層非常關(guān)注，及時(shí)通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑了解災(zāi)情狀況。“隨著日本災(zāi)后重建的啟動(dòng)，婺城的企業(yè)將迎來不少機(jī)會(huì)，我們公司已經(jīng)在著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提前預(yù)判、提早布局，爭(zhēng)取今年的對(duì)日貿(mào)易有新的突破。”該公司銷售采購部一位姓朱的負(fù)責(zé)人告訴記者。