鞏固傳統市場 蓄力新興市場

　　記者昨天從婺城區經濟商務局獲悉，第113屆春季廣交會于5月5日落下帷幕。婺城參展企業在本屆展會中搶機遇、拓市場，共達成各種意向訂單2100萬美元，與上屆相比成交量增長7%左右，與去年春季廣交會相比基本持平

　　廣交會是中國外貿的晴雨表和風向標，本屆交易會客商人數和成交額與上屆相比均出現恢復性增長。統計數據顯示，本屆廣交會境外采購商達202766人，來自211個國家和地區，比第112屆廣交會增長7.06%；累計出口成交355.4億美元，比第112屆廣交會增長8.8%。

　　在本屆展會上，我區共組織20余家企業參展，其中第一期參展企業7家，參展面積117平方米，第二期參展企業3家，參展面積54個平方米，第三期參展企業10家，參展面積144個平方米。參展商口涉及工具、摩托車、自行車、建筑及裝飾材料、汽配、個人護理、禮品、餐廚用具、男女裝、家用紡織品、鞋、箱包辦公文具、地毯及掛毯、體育及旅游休閑用品等機電、輕工、紡織類產品，囊括了婺城當前的優勢外貿領域。

　　著力開拓新興市場

　　受歐債危機影響，發達經濟體經濟總體疲軟，本屆廣交會上歐盟和日本客商明顯減少，詢問度低；來自新興市場、非洲、南美等國家和地區的客商則明顯增長，且采購意愿較為強烈。

　　區經濟商務局外貿科工作人員介紹，在全球經濟增長乏力的嚴峻形勢下，我區參展企業抓住參展機遇，主動出擊，在鞏固歐美市場老客戶訂單的同時，積極開拓新興市場，打造外貿新的增長點。

　　據一些參展的婺城企業反映，近幾年來因受原材料價格居高不下、勞動力成本不斷上升、美元不斷貶值等因素的負面影響，參展企業利潤空間受到嚴重擠壓。在內外環境均不明朗的情況下，買賣雙方都顯得較為謹慎，因此客戶大多是短、小、散的訂單，企業經營壓力較大。

　　主辦方對各大洲到會客商的統計顯示，歐美客商到會情況相對不樂觀。與上屆相比，非洲增長28.96%，大洋洲增長15.11%，美洲增長11.41%，亞洲增長7.51%，歐洲減少6.21%。從統計數據看，新興市場國家成為支持全球貿易的主要力量。本屆廣交會中國企業對歐盟、美國、日本成交環比分別增長6.3%、9.9%和38%，但同比分別下降4.9%、0.5%和12.6%；對金磚國家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環比增長6.0%，同比增長5.2%；對中東成交環比增長10.0%，同比增長3.8%。顯而易見，新興市場漸成外貿拓展的新領地。當前，以俄羅斯、巴西、印度等國為代表的“金磚國家”，南美、東南亞等新興市場也是目前我區外貿重點開拓的市場。

　　創新產品受熱捧

　　記者了解到，本屆廣交會上，創新型產品市場反響較好，而靠低價取勝的同質化產品競爭愈發激烈。

　　精工工具攜新開發的10款新產品亮相展會，在展會期間陸續與印度、巴西、俄羅斯等國10余家客戶達成了意向性合同，總標的額近百萬美元。除了歐美、澳大利亞等傳統市場，新興國家市場已成為該公司外貿拓展的新陣地。公司負責人段志剛稱，新興市場潛力很大，客戶對產品的要求與歐美市場有所不同。為此，他們主動適應市場、對接客戶，以多元化的產品，適應不同客戶群體的需求，收到了很好的效果。位于乾西工貿區的金祥板業是一家專業生產各類鋁塑板的企業，這些年基本上都參加廣交會。本屆展會上，憑借過硬的品質和豐富的款式，很符合國外客商“胃口”，接連與中東、南美客商簽下合同，訂單金額為100萬美元，創下了該公司參展以來的新高。

　　當前，復雜嚴峻的外貿形勢，使創新產品形成了較強的競爭優勢。據我區參展企業反映，大部分采購商對提高產品的漲價表示理解，但在國外市場低迷的情況下，部分客商卻不愿意接受提價，甚至還想壓價。比較明顯的是，同質化的產品成交不振，但不少設計新穎、具有自主創新價值的產品則受到客商的追捧，不少企業通過提高產品自身的技術含量和附加值，不僅在議價能力上得到不小的提高，更拿下了不少訂單。我區企業積極出擊，推出最新研發的產品，以款式新、質量好、科技含量高來搶占市場，提高利潤空間。如信陽實業、錦繡紡織、格萊特涂層信華鞋業等公司的產品，其產品吸引了大批采購商咨詢采購，格萊特涂層、信華鞋業展會期間當場成交簽下訂單100余萬美元。