誠信為本 品牌帶動 合作互惠

　　連日來，竹馬鄉聯民村村主任董云富忙得“不亦樂乎”，幾乎每天都有客商前來購買花木。董云富種植了近150畝花卉苗木，今年花木銷售勢頭可喜，到現在為止，其銷售總額約達500萬元，比去年同期增長了30%左右。

　　今年以來，竹馬鄉花卉苗木的銷售態勢一直很旺，幾乎所有花農都獲得了良好的收益。這除了依靠優良的產品質量之外，還得益于誠信、品牌與合作的力量。

　　誠信是奠基石

　　日前，東陽客商徐良富一行五人來到婺城區竹馬鄉下張家村，向該村村支書錢瑞華及其他農戶訂購了26萬元的花卉苗木。“吸引我再次來到竹馬鄉購買花木的原因，除了產品的質量，更重要的是花農們‘以誠待客、信譽為本’的經營品德。”徐良富說。

　　原來，徐良富曾向錢瑞華訂購了價值5萬元的一株桂花，并約定4月15日前來購取。然而，當天徐因事未能按時前來，而另一義烏客商愿以12萬元購買此株桂花。是堅持原先的約定還是另擇高價？錢瑞華毅然選擇了前者。“我們做生意，講究誠信，不僅要把花木賣出去，還要把客戶‘留’下來。”錢瑞華說。4月18日，徐良富順利將桂花取回，感動之余表示“今后要推薦更多的人來竹馬購買花卉苗木。”

　　品牌是生命力

　　近段時間，竹馬鄉花卉協會的成員們除了經營自家生意，還忙著對茶花進行“選美”。原來，在今年9月26日至10月5日期間，第七屆中國花卉博覽會將于北京和山東兩地召開。為了迎接這個我國規模最大、檔次最高、影響最廣的國家級花事盛會，在市、區政府的大力推薦下，該鄉花卉協會“集體動員”，以“名、特、優、新”為標準，積極準備百個茶花品種參會，一展“竹馬茶花”省級名花的風采。

　　“此次展會對展品的要求十分嚴格，竹馬茶花能夠參展，不僅是對其品質的肯定，也將讓各界人士更多地了解竹馬茶花，促進竹馬花木產業再上一個新臺階。”錢瑞華表示。

　　合作是助推器

　　4月中旬的一天，金華本地一位客商來到竹馬鄉下張家村，向該鄉花卉協會秘書長金鳳龍購買一批夾竹桃，沒想到金鳳龍的花木場里正好“缺貨”。金鳳龍于是聯系該協會會員劉根順，將其介紹給客商，經協調，劉根順于次日賣出了5000棵近3萬元的夾竹桃。

　　“一人富了不算富，大家致富才算富。”金鳳龍是竹馬鄉下張家村人，懂種植技術，但資金短缺。錢瑞華得知后，就用自己的公司作擔保，到銀行貸款10萬元，為金鳳龍解決了困難。從此金鳳龍的種植規模越做越大，品種也不斷增多。金鳳龍花木場成了村里頗具規模的苗木基地，今年到目前為止，其銷售額達130萬，比去年同期增長30%。

　　老戶帶新戶，大戶帶小戶。成功后的金鳳龍十分關心支持其他種植戶。竹馬鄉西宅村村民陳有福種有五六畝紅花木繼木，在金鳳龍的“牽線”下，這些苗木幾乎都有了買家，有些客商還預訂了一批。陳有福表示，多虧金鳳龍的幫忙，以后種植苗木更有信心了。